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(评论员/马祺)近期，随着市场的持续回暖，越来越多的楼盘收获了喜人的成交业绩。我们这次将以热销楼盘的话题展开，分析下当下哪些房企在降价，哪些类型的楼盘在市场中独占鳌头。

从项目分布上来看，长三角、环渤海成为热销项目集中的区域

在近期热销楼盘的分布上看，长三角排名第一，占比41%，环渤海紧随其后，占比达27%。

在长三角区域中，杭州占比33%，而以上海为中心的辐射圈(上海、苏州、无锡)占比高达39%。其中，杭州热销的楼盘包括高端的绿城兰园(当天去化8成)，也有刚需、改善的宝龙城市广场(40分钟，几乎售罄)和下沙金隅江城府(当天去化8成)；上海浦东高桥的尼德兰花园开盘当天去化率达到85%，同时，信达？郡庭开盘当天现场接待800余人，房源去化率近60%。

在环渤海区域内，北京当之无愧的成为热销楼盘最为集中的区域，占比达67%，包括保利、华润、绿地、首开、鲁能在内的多家房企在近期的开盘销售中取得了不俗的成果，如保利东郡10天内销售3个亿，首开国风美仑，当日售出220套，揽金2.6个亿，华润置地4小时，销售8个亿。

珠三角区域占比18%，区域内深圳、广州名列前茅，分别占比38%和25%，其中万科的金域缇香当日千人到场，去化9成，金融街推出的巽寮湾1300套，去化7成，水榭花都房地产推出的水榭春天，6小时去化8成、揽金16亿。另个龙头城市广州，也不甘落后，富丽的唐宁花园，1小时去化7成，揽金1.5亿元，保利的中达广场，一小时销售8成。

热销楼盘中，中高档项目渐露头角

市场渐渐好转的情况下，目前热销的项目从前期的刚需楼盘慢慢向中高端，甚至豪宅方向扩展。

以上海为例，杨浦新江湾城板块的银亿领墅6月16日首度开盘，推出50套230平方米叠加别墅和330平方米联排别墅，精装修标准为1万元/平方米。这批房源优惠为8.5折。打完折后，叠加别墅的单套总价约1000万元，联排别墅的套均总价约2000万元。在优惠价格的刺激下，该楼盘两天已成交24套房源。同时，在这两天中，到访售楼处的客户有130余组。同日，中山公园板块的华府樟园也开盘销售，推出精装修90-100平方米公寓两房和180-430平方米大平层，公寓均价5.5万元/平方米，大平层均价8万元/平方米，装修标准为1.2万元/平方米。6月30日前一次性付款且当天到账的，可享8.7-8.8折。在价格优惠的情况下，本案此次共推出的312套房源，截至17日下午，已有2套签约，14套签下了50万元“大定”。

同样的情形，也在北京市场上有所体现，6月9日，西山壹号院三期首发5、8、7号楼66套房源，现场数百购房者挤爆西山壹号院售楼处现场，截至开盘当天下午，认购金额已达8亿，房源基本售罄。同样在6月开盘的北京另一豪宅项目：远洋万和公馆，仅开盘当天的销售额就轻松突破8亿人民币大关。

从购置者的角度出发，对未来房价继续下跌的预期越来越减弱，同时一些中高端项目，确实符合改善型需求客户的实际需求，配合房企的打折让利，改善型、中高端楼盘的热销就来得顺理成章了。

热销下，部分房企选择提价销售

经过一段时间的热销，部分楼盘产生了了顺势涨价的冲动。主要是因为前期部分房企急于回款补充现金，有些项目在成本线上销售，如今楼市出现回暖，资金也得到了一定补充，房企就自然产生了惜售捂盘并根据未来形势再做考量的打算。

以上海的路劲翡丽湾为例，作为去年年底大幅降价促销的代表楼盘之一，路劲翡丽湾在去年12月首次推出带装修公寓房源时，均价在1.38万元/平方米，而在今年4月，该案继续推出一批毛坯房源，均价在1.24万元/平方米，而这次打算新推的装修房源价格在1.52万元/平方米，我们挑选户型、位置、装修差不多的房源进行比较，1.52万元的均价已经较去年1.38元/平米的均价，上涨了1400元左右。

同样意图涨价的楼盘，也能在二三线城市觅得踪影，以大连为例，5月中大连共有11个楼盘价格发生调整，其中有6个楼盘价格上涨，涨幅最高的悦泰福里、缇香漫城，涨幅都在1000元/平米左右。